Đối với người bình thường để khởi nghiệp, điều quan trọng nhất là làm sao để tồn tại. Vì vậy nói quá nhiều lý thuyết suông sẽ không thực tế cho giai đoạn sinh tồn. Những chia sẻ dưới đây hoàn toàn được phân tích dưới góc độ thực chiến, nâng cao tỷ lệ khởi nghiệp thành công.
1. Nghiên cứu thị trường trước khi khởi nghiệp
Trong quá trình khởi nghiệp, sau khi có kế hoạch kinh doanh, bạn phải tiến hành khảo sát thị trường, sau đó mới quyết định có nên đầu tư toàn bộ tài chính và sức lực để thực hiện việc này hay không.
- Có bao nhiêu đối thủ trên thị trường?
- Lợi nhuận của các thương gia trên thị trường?
- Nó có giải quyết được nhu cầu khách hàng không?
1.1 Có bao nhiêu đối thủ trên thị trường?
Nếu bạn muốn hiểu một thị trường, cách nhanh nhất là phân tích
tình hình hiện tại của toàn ngành từng thị trường một. Khi bạn quyết định bước chân vào một ngành mới, việc nghiên cứu thị trường là điều bắt buộc.
Ví dụ: Nếu bạn muốn khởi nghiệp từ một cửa hàng, ít nhất bạn phải biết có bao nhiêu cửa hàng tương tự được kết nối với cửa hàng này và có gần các khu thương mại không? Có bao nhiêu người ở đó mỗi ngày? Họ thuộc đối tượng nào? Họ có thói quen tiêu dùng nào?
Nói chung, một thị trường không có tình trạng chung cho tất cả , vì vậy bạn phải tìm hiểu tình hình của thị trường: đặc điểm sản phẩm của họ là gì? Doanh số bán hàng của họ như thế nào? Những người buôn bán giỏi sử dụng những chiến lược nào và khoảng thời gian có đông khách hành nhất? Cửa hàng bạn đang thuê có được thuê lại nhiều lần trước đây không?
Ghi lại tất cả vấn đề bạn có thể gặp phải và suy nghĩ. Bạn càng giỏi, càng chi tiết và chu đáo thì khả năng bạn dẫm phải hố tự nhiên càng thấp. Tin tôi đi, tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường không thể thiếu.
1.2 Giải quyết được nhu cầu của khách hàng chưa?
Môi trường khởi nghiệp hiện nay không còn là thời đại mà bạn chỉ cần bán sản phẩm là được, mà là thời đại giải quyết được nhu cầu người tiêu dùng.
Vì vậy, sau khi hiểu rõ về môi trường thị trường, bạn vẫn cần phân tích xem sản phẩm của mình có đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hay không? Sản phẩm của bạn khác với họ như thế nào? Vì kinh doanh suy cho cùng là do lòng người.
Thế nên sản phẩm của bạn phải chiếm được cảm tình của mọi người theo một cách nào đó. Tại sao người tiêu dùng phải chọn bạn trong khi bạn không giải quyết được nhu cầu của họ.
1.3 Yếu tố lợi nhuận trong khởi nghiệp
Tương tự với trung tâm mua sắm: tất cả chúng đều có lãi? Tất cả đều mất tiền? Nếu lợi nhuận thì để làm gì? Nếu lỗ thì tại sao lỗ? Nếu bước vào ngành này bạn cần làm gì để có lãi?
Tất cả những điều này, bạn có thể đánh giá “điểm hoà vốn” dựa trên chi phí vận hành và doanh số bán hàng. Bạn cần tính toán chi phí hoạt động gần đúng và sau đó ước tính số lượng bán hàng mỗi ngày bạn cần phải hoà vốn.
Với điểm hoà vốn này, bạn sẽ có một mục tiêu cho riêng mình mỗi ngày và sẽ không phải bay lung tung như một con ruồi không đầu. Biết bạn cần bao nhiêu vốn để bắt đầu kế hoạch khởi nghiệp và sau đó thực hiện nó.
Việc khởi nghiệp có thể thành công và tồn tại hay không phụ thuộc vào việc nó có thể phân tích chính xác thị trường hay không, có đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hay không và thu được lợi nhuận chênh lệch từ đó.
2. Thử nghiệm thị trường khi khởi nghiệp
“ Khởi nghiệp không phải là một cơ hội để đánh bạc”
Sau khi vượt qua quá trình nghiên cứu và phân tích thị trường, bạn cần thực hiện một bài kiểm tra quy mô nhỏ để xác minh các phân tích thị trường trước đó, sau đó quyết định xem có nên đầu tư toàn bộ sức lực và nguồn lực tài chính của mình hay không
Do đó, một ngành công nghiệp có tốt hay không không chỉ cần nhiều nghiên cứu thị trường mà còn phải có các thử nghiệm khoa học.
Nói chung, hai khía cạnh chính được kiểm tra:
2.1 Kiểm tra nếu có thị trường:
Ví dụ, tôi đã gặp một vấn đề với một doanh nhân trước đây: Anh ấy sản xuất các sản phẩm chăm sóc mắt, có lẽ là loại dành cho những người bị cận hoặc những người thường xuyên làm việc trước máy tính. Rõ ràng là nhiều người sẽ cần một sản phẩm như vậy, tại sao không?
Bỏ qua câu hỏi về danh mục sản phẩm của mình. Vấn đề lớn nhất là “nó chưa được thử nghiệm trên thị trường”, chẳng hạn như tung ra một ưu đãi đặc biệt trong vòng bạn bè của chính mình, hoặc trực tiếp làm một sản phẩm trải nghiệm ở đâu đó và xem kết quả phản hồi của người dùng sau một khoảng thời gian.
Nếu phản hồi tốt thì bạn có thể tăng vốn đầu tư, nếu phản hồi không tốt thì nên đầu tư thận trọng. Vì đôi khi một sản phẩm có thể được quảng bá hay không không chỉ phụ thuộc vào năng lực cá nhân, cách tiếp thị mà còn phụ thuộc vào các yếu tố như thời gian và giá cả.
2.2 Kiểm tra tỷ lệ mua lại sản phẩm :
“Tất cả các sản phẩm mà người tiêu dùng không thể dùng chung đều là bán thành phẩm”
Một sản phẩm có tốt hay không không chỉ phụ thuộc vào doanh số bán hàng tại thời điểm đó mà còn phụ thuộc vào tỷ lệ mua hàng lặp lại. Sau khi bạn bán một sản phẩm, không có ý nghĩa gì nếu khách hàng không mua lần thứ hai trong một năm hoặc nửa năm. Bạn biết đấy, chi phí để kéo những cái mới là rất cao.
Ví dụ, tôi có một khách hàng phục vụ ăn uống, để khởi nghiệp từ nhà hàng khiến mọi người yên tâm, tôi đã trực tiếp đầu tư vào một trang trại, tất cả nguyên liệu đều do trang trại cung cấp, rau tự trồng và lấy thịt.. Vì vậy, trước tiên, hãy mở một cửa hàng trải nghiệm nhỏ và xem kết quả phản hồi của khách hàng. Sau khi nhận được rất nhiều lời khen ngợi và giới thiệu, một cửa hàng hàng đầu đã được mở ngay lập tức, và bây giờ có tổng cộng 20 chi nhánh.
Ví dụ, bạn muốn khởi nghiệp từ thương mại điện tử thì việc đầu tiên bạn không nên vội vàng trang trí cửa hàng và tìm thật nhiều hình ảnh đẹp về thiết kế đồ họa mà hãy mua số lượng ít sản phẩm để bán thử. trong vòng kết nối bạn bè của bạn. Nếu tình hình bán hàng không tệ do vấn đề tiếp thị, bạn có thể phải cân nhắc từ bỏ.
2.3 Có hai tiêu chí chính để đánh giá một sản phẩm có tốt hay không:
Nhân viên của bạn có sẵn sàng giới thiệu sản phẩm của công ty bạn không?
Khách hàng của bạn có sẵn sàng giới thiệu sản phẩm của công ty bạn không?
Nếu không có vấn đề gì với hai điều này, thì doanh nghiệp của bạn đã thành công mà không gặp nhiều trở ngại và bạn có thể cân nhắc nhân rộng nhanh chóng. Bởi vì trong thời đại tự truyền thông, mọi người đều là một kênh giao tiếp.
3. Xây dựng hàng rào khi khởi nghiệp
Nếu một ngành công nghiệp mang lại nhiều lợi nhuận và rất hứa hẹn, nó chắc chắn sẽ thu hút rất nhiều người tham gia khởi nghiệp, đó là một hiện tượng khởi nghiệp rất phổ biến. Nó giống như một nơi chiến lược mà tất cả các chiến lược gia muốn chiếm giữ.
Bạn đã thực hiện nghiên cứu thị trường và thử nghiệm nó, và bạn cảm thấy rằng bạn có thể làm một công việc tuyệt vời. Nhưng rất có thể ai đó đã để mắt đến thị trường này ngay sau khi bạn khởi nghiệp, vì vậy đừng bao giờ đánh giá thấp khả năng bắt chước.
Và điều bạn phải làm không phải là làm thế nào để ngăn cản người khác vào ngành, vì hầu như không có ngành nào không gặp phải vấn đề này. Ngay cả khi bạn có một số bí mật giá trị kinh doanh đáng kinh ngạc, sẽ không mất nhiều thời gian để được biết đến trong thời đại Internet.
Vì vậy, khi một đối thủ xuất hiện, thay vào đó bạn nên tự hỏi bản thân:
- Nếu những người khác làm điều đó, bạn có thể tiếp tục khởi nghiệp không?
- Nếu chúng ta chiến đấu về giá cả với nhau, liệu chúng ta có mất cả hai không?
- Nếu bạn cũng sử dụng các chương trình khuyến mãi về giá thì khách hàng sẽ tăng lên bao nhiêu?
- Nếu có một cuộc chiến về giá, bạn nghĩ nó có thể kéo dài bao lâu?
- Khách hàng có tiếp tục chi tiêu sau khi chương trình khuyến mãi bị dừng không?
- Nếu không có những người đồng trang lứa, liệu cửa hàng của bạn có chật kín khách hàng?
Sau khi xem xét rõ các vấn đề trên, bạn cũng cần xem xét: khuyến mại có thể mang lại lưu lượng hành khách và tỷ lệ chuyển đổi, nhưng làm thế nào để giải quyết vấn đề đơn giá và tỷ lệ mua lại của khách hàng? Nói cách khác, có thể làm gì khác về sản phẩm, tiếp thị và kênh?
Sản phẩm, tiếp thị, kênh, bạn luôn có khả năng cạnh tranh cốt lõi. Rốt cuộc, một cuộc chiến về giá không bao giờ là một giải pháp lâu dài khi khởi nghiệp. Bạn cần phải xây dựng hệ thống phòng thủ của riêng mình như khi bạn làm trên chiến trường, để không ai khác có thể xâm nhập vào lãnh thổ của bạn.