Khi bắt đầu khởi nghiệp, có một số câu hỏi quan trọng mà bạn cần tự hỏi khi bắt đầu khởi nghiệp. Và những câu hỏi này không giúp gì hơn ngoài việc giúp bạn tạo ra chiến lược phù hợp, quy trình làm việc bình thường và nguồn lực phù hợp để đầu tư vào công ty mới của bạn.
LIÊN QUAN: CÁCH THUYẾT PHỤC CÁC NHÀ ĐẦU TƯ ĐẦU TƯ VÀO CÔNG TY KHỞI NGHIỆP CỦA BẠN năm 2022
1. Những vấn đề mà sản phẩm khởi nghiệp của bạn đang giải quyết được gì?
Các nhà phát minh thường hiểu điều này khá dễ dàng: loài người có vấn đề với việc rửa bát bằng tay không? Điều này có được nêu và thường được biết đến không? Thì ý tưởng sản phẩm máy rửa bát tự động của bạn đã có khách hàng.
LIÊN QUAN: 10 Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG
2. Khách hàng có cảm nhận ý tưởng khởi nghiệp này có ích không?
Vì mọi người đều rửa bát bằng tay và mọi người đều phàn nàn thì điều đó có nghĩa là bạn đang có một vấn đề toàn cầu. Nếu mọi người liên tục phàn nàn về điều này và những lời phàn nàn ngày càng lớn hơn, thì điều này có nghĩa là vấn đề mà bạn đã tìm ra là quan trọng.
3. Nếu bạn đang bán hàng cho các doanh nghiệp, ai trong công ty có thể giải quyết vấn đề khó khăn của bạn?
Giả sử bạn đang sản xuất tờ giấy trắng công nghiệp và bạn muốn có một kênh bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Bạn sẽ liên hệ với ai trong một công ty cung cấp dịch vụ hỗ trợ CNTT? Không có ai (hoặc có thể chỉ là thư ký nếu bạn muốn bán 8 hộp giấy mỗi tháng). Quan điểm của tôi là: xác định và giải quyết vấn đề với người làm việc với bạn, thay vì sếp hoặc cấp dưới của anh ta, những người không nhìn thấy vấn đề ở đó.
4. Làm thế nào để bạn tiếp cận người tiêu dùng của bạn?
Không có cách nào phù hợp để tiếp cận khách hàng của bạn (mặc dù có một số cách sai). Bạn có thể đi từng nhà, bạn có thể thu hút sự chú ý của họ bằng một bảng quảng cáo khổng lồ ở giữa đường và thậm chí bạn có thể để cho những lời truyền miệng thực hiện công việc của nó. Điều bạn luôn phải ghi nhớ là: phương pháp tiếp cận phù hợp + khách hàng được nhắm mục tiêu tốt = bán hàng.
5. Bạn cần bao nhiêu khách hàng để có thể sinh lời khi khởi nghiệp?
Đây là một phép tính đơn giản bạn phải thực hiện để tìm ra khi nào bạn sẽ bắt đầu bán sản phẩm và thực sự kiếm được tiền từ việc bán sản phẩm; nó cũng sẽ giúp bạn rất nhiều trong quảng cáo chiêu hàng của nhà đầu tư.
LIÊN QUAN: CẦN BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ KHỞI NGHIỆP
6. Bạn hiểu vấn đề của khách hàng đến mức nào? Các tính năng sản phẩm khởi nghiệp của bạn có giải quyết được vấn đề này không?
Hãy quay trở lại ví dụ máy rửa bát một lần nữa. Bạn có chắc rằng bạn đã hiểu đúng về các khiếu nại? Chẳng phải mọi người đang phàn nàn về thứ nước làm nhăn tay hàng ngày sao? Hay họ đang phàn nàn về việc họ phải rửa bát hàng ngày? Làm thế nào về chất tẩy rửa gây hại cho da của họ? Hãy xem kỹ và xem liệu sản phẩm của bạn có giải quyết được mọi vấn đề mà họ đã nêu hay không. Nếu không, bạn có thể điều chỉnh sản phẩm khởi nghiệp của mình sao cho phù hợp không?
7. Bạn làm gì nếu mô hình khởi nghiệp của bạn bị sai?
Tôi biết bạn không muốn trả lời câu hỏi này, nhưng đó là điều bắt buộc. Bạn sẽ làm gì nếu mọi người không quan tâm đến chiếc máy rửa bát mà bạn đang bán cho họ và quan tâm đến bộ đồ ăn bằng nhựa không cần rửa? Bước tiếp theo cần thực hiện là gì? Bạn có kế hoạch dự phòng khi việc khởi nghiệp không? Bạn có bắt đầu lại và hy vọng rằng bạn sẽ thành công trong khởi nghiệp lần tới? Bạn có bắt đầu lại, nhận ra mình đã làm gì sai, rút kinh nghiệm từ những sai lầm của mình và sau đó thành công?
8. Tóm lại
Và bạn biết những gì? Bởi vì trong các công ty khởi nghiệp không được có bất kỳ chiến lược phát triển sản phẩm nào; nó sẽ chỉ dẫn đến thất bại. Bạn nên tập trung vào người tiêu dùng và người tiêu dùng một mình, vì đó là chìa khóa thành công. Tại sao lại quay lại cố gắng tạo ra một con tàu vũ trụ phi chức năng, khi tất cả những gì anh ta muốn là một chiếc xe đạp chức năng?
Bạn nên luôn nhớ rằng bằng cách trả lời các câu hỏi nêu trên, trên thực tế, bạn đang tìm thấy nhiều chỉ số khác nhau sẽ giúp bạn phác thảo mô hình khởi nghiệp của mình, điều này sẽ giúp bạn có cái nhìn rõ ràng về bức tranh lớn và điều đó sẽ giúp bạn đi đúng hướng
Nhưng lợi ích ở đây là những điều sau: đây chỉ là một phần nhỏ của những gì sắp xảy ra. Trên thực tế, đây chỉ đơn thuần là phân đoạn Khám phá Người tiêu dùng từ toàn bộ lộ trình Phát triển Người tiêu dùng. Cuối cùng, bạn sẽ phát hiện ra rằng mặc dù mỗi bước trong bốn bước phác thảo con đường này đều có mục tiêu riêng biệt, nhưng toàn bộ quá trình chỉ có mục tiêu là chứng minh rằng những gì bạn có trước mắt là một công việc kinh doanh có lợi nhuận và có thể mở rộng.